Stage Business Developer - Transformation industielle (H/F)

**Stage Business Developer - Digitalisation & Transformation industrielle H/F** ARTING, société d'ingénierie basée à Pantin, accompagne les industriels dans la digitalisation de leurs installations, infrastructures et patrimoines techniques. Nous intervenons notamment dans les secteurs du **nucléaire, de l'énergie, de l'eau, du ferroviaire, de l'industrie, des infrastructures et des datacenters**. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) **stagiaire Business Developer H/F - niveau Bac+5 école de commerce / Master**, souhaitant acquérir une expérience concrète en développement commercial B2B dans un environnement technique et industriel. ### Vos missions En lien direct avec la Direction et l'équipe commerciale, vous participerez au développement de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités commerciales. Vos principales missions seront : - identifier les entreprises et sites industriels susceptibles d'avoir des besoins en digitalisation ; - rechercher et cibler les bons interlocuteurs : directions techniques, maintenance, ingénierie, exploitation, digitalisation, BIM ou transformation digitale ; - réaliser des actions de prospection téléphonique et digitale ; - qualifier les besoins et projets des prospects ; - obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés ; - assurer les relances et le suivi des prospects ; - participer à la préparation des rendez-vous et des offres commerciales ; - contribuer à la segmentation des marchés et à l'identification de comptes stratégiques ; - assurer le suivi des opportunités dans le CRM ; - participer à la veille marché et concurrentielle. Vous serez progressivement formé(e) à nos métiers afin de comprendre les problématiques de nos clients : numérisation 3D, modélisation BIM, structuration de données techniques, digitalisation du patrimoine industriel, GED, GMAO, hypervision et jumeau numérique. L'objectif sera de savoir transformer des sujets techniques complexes en **arguments commerciaux simples et orientés valeur client**. ### Profil recherché Vous préparez un **Master 2, Programme Grande École ou équivalent Bac+5 en école de commerce**, idéalement avec une spécialisation en : - Business Development ; - vente B2B ; - stratégie commerciale ; - ingénierie d'affaires ; - commerce international ; - entrepreneuriat ; - transformation digitale. Nous recherchons une personne : - à l'aise avec la prospection téléphonique ; - disposant d'une forte appétence commerciale ; - capable d'échanger avec des interlocuteurs professionnels de haut niveau ; - structurée, organisée et analytique ; - curieuse des environnements techniques et industriels ; - capable de comprendre rapidement une offre complexe ; - autonome et force de proposition ; - orientée résultats. Une première expérience en développement commercial, conseil, SaaS B2B, industrie ou ingénierie est appréciée. La connaissance préalable du BIM ou du secteur industriel n'est pas indispensable. ### Ce que le stage vous apportera Vous développerez des compétences concrètes en : - prospection B2B et grands comptes ; - vente complexe ; - qualification d'opportunités ; - identification des décideurs ; - analyse de marchés ; - construction d'une proposition de valeur ; - utilisation d'un CRM et suivi d'un pipeline commercial ; - compréhension des organisations industrielles ; - transformation digitale appliquée à l'industrie. ### Conditions **Type de contrat :** Stage conventionné **Niveau recherché :** Bac+5 - École de commerce / Master **Localisation :** Pantin (93) / Paris - Île-de-France **Début :** à définir **Durée :** selon convention de stage Stage destiné à un(e) étudiant(e) souhaitant développer une véritable expérience de **Business Developer B2B au croisement de la vente, de l'ingénierie et de la transformation digitale industrielle**.